在逛超市时，你有没有发现超市货架的摆放、商品的陈列都井然有序，绝不是随随便便随手一放那么简单。其实这些都是属于超市设计中的陈列设计，超市陈列设计也是大有讲究的。

—入口处摆放蔬果面包—

引发顾客进店欲望

新鲜的蔬果和色泽诱人的面包，总是让人移不开视线，而且可以让消费者敏锐的感受到商品的鲜度，不自觉的联想到：这家超市每天都有更新商品啊!

此外，蔬果和面包通常采用低矮的货架陈列，这样就不会阻挡顾客的视线，可以让人们一眼就看到超市内部的商品分布，从而引发顾客的进店欲望，提高超市的客流量。

—副通道摆放品牌商品—

激发顾客好奇心

超市副通道就是货架与货架间形成的通道，如何吸引顾客进入副通道，以浏览更多的商品?这就需要用品牌商品自带的宣传力和知名度，来吸引顾客走进并浏览两侧货架上的商品。

在超市主通道和副通道之间摆放有相关性的品牌商品，还有着“阻挡”有明确购买目标的消费者前进的作用，简单说就是利用品牌商品激发顾客的好奇心，从而让顾客停下脚步去浏览更多的附近的商品。

—货架右三层摆放人气商品—

促进人气商品销售

作为超市的经营者，一定要知道货架的“黄金陈列位置”：亚洲人的普遍身高在160-170cm，所以顾客的视线范围大多集中在100-150cm的范围内，也就是货架上第3和第4层，把人气商品放置在这里更容易优先让顾客发现。

人们的视线总是习惯从上至下，从左至右的浏览货架上的商品，所以将高利润的人气商品摆放在一排货架的右侧，更助于促进人气商品的销售，为超市带来高收益。

—端架上摆放亮点商品—

吸引顾客目光集聚

数据显示，将有吸引力的、包装观感强的、利润高的亮点商品摆放在端架上销售，可以将销量提升3-4倍之多。这是因为端架大多面对着超市的主通道，是顾客的必经之路，即使人们只是行走在超市的过道间，也能轻易的看到端架上摆放的商品。

研究表明，在端架上放置1-2种商品时最能吸引顾客的关注，突出且大面积的陈列方式会让顾客的目光自动聚集在这些亮点商品上。

—收银处摆放特卖商品—

带动整个超市的人气

收银区摆放特卖商品容易烘托出热闹的购物氛围，减缓顾客排队等待的焦虑感，还可以带动整个超市的人气。

一些价格低廉的特卖商品放在收银台前不会与其他产品做价格的比较，更容易让顾客失去对价格的敏感度，排队时不知不觉的就会顺手购买一两件。

掌握以上超市陈列的技巧，运用好商品摆放位置与销量之间的规律，可以为你的超市争取更大收益。

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